危机中寻找更好机遇
作者：苏州中航长风数控科技有限公司 | 来源：www.szcfedm.com | 浏览次数：
一场席卷全球的金融危机，使许多传统制造企业“瑟瑟发抖”，法因数控却在危机面前笑颜不改。这家民营企业成立10多年来一直默默无闻、直到去年9月5日在深交所上市才为公众知晓的。法因数控占有我国钢结构数控成套加工设备领域六成的市场，是这个领域名副其实的龙头老大。“作为我国装备制造业链条中的重要一环，金融危机对法因来说利弊共存，但有了国家拉动内需所带来的外部需求与国家振兴装备制造业的空前机遇，我们将面临很好的成长和发展的机会。”山东法因数控机械股份有限公司党委书记、董事长李胜军表示。
“危机对于我们而言机遇大于挑战”
【背景】在金融危机的影响下，中国装备制造业遭遇了前所未有的严峻挑战，业内生产和销售增幅普遍下滑，企业利润减少，后续订单也呈现出急剧下降趋势。李胜军表示，法因是一家专业从事以型钢和中厚板为加工对象的数控成套设备供应商，最近一段时间一直在研究此次金融危机对公司发展所带来的影响，并顺应国家政策制订了一系列的应对措施。
李胜军认为，任何状况都有利有弊，金融危机也是如此。从消极方面来看，摩天大楼等大型钢结构建设项目受影响有所减少，钢结构建筑企业受到一定冲击；另一方面，奥运会结束后，国家重大场馆建设暂告一段落，这将限制法因H型钢加工生产线的销售形势。此外，法因有一些客户是做出口加工的，受金融危机影响，他们的出口业务也将减少，从而间接限制法因的发展。
同样半杯牛奶，悲观的人说：“哎，只剩下半杯牛奶了。”而乐观的人则会说：“看，还有半杯牛奶呢。”李胜军是一个乐观的人。他更愿意从积极的方面来看金融危机的影响。
李胜军：危机对于我们而言机遇大于挑战。去年下半年以来，国家出台了一系列加大基础设施建设、拉动内需的政策措施，法因的下游产业多数是从事国家基础建设的单位，我们可以紧扣国家政策的脉搏，寻找春天的机会。
李胜军认为，从国内市场看，法因面临的积极因素有不少，国家年前出台的十项措施中突出加强基础建设，如加强铁路、高速公路、风电、核电、港口及大型场馆建设等，一批大工程、大项目陆续上马，这必然会对装备制造业提出新的需求；一批产业如纺织业、汽车业、钢铁业振兴规划的提出，意味着这些行业将会加快技术改造的步伐，同样会对装备制造业提出新的需求；国家电网公司计划用2至3年投资1.16万亿元，用于电网建设和改造。而法因的三大主导产品铁塔钢结构、建筑钢结构和大型板材类数控成套加工设备都将从中直接受益。
李胜军表示，从国际市场来说，此次金融危机影响最大的还是西方发达国家，但这些国家基础建设已非常完善，投资相对较少，而新兴的发展中国家由于基础建设相对落后，用于基础建设的投资相对较大。受金融危机影响，他们在采购设备时将会更加注重产品的性价比。“由于我们的设备比国外竞争对手的产品在价格上具有明显的优势，在性能上与国外的差距一直在缩小，所以我们在国际市场上将有比以往更好的市场机会。”
紧扣政策脉搏才能寻找机会
【背景】法因日前召开新产品展示会，重点推出了20余种新产品，来自国内外近百家企业的200余位专业人士应邀参加，这种热烈的场面与影响全球的金融危机给业界带来的“寒意”大相径庭。
对基础建设带来的市场预期，以及公司充足技术准备使得李胜军对未来充满信心。他表示，法因将从三个方面入手，以实现在危机中的发展。
首先，从产品角度，法因将重点突出主业，不断完善提高，提高产品的技术、质量水平，加快产品的更新换代，促进主业产品向纵深方向发展，以此增强核心竞争能力。
其次，从市场的角度来说，法因将不断扩大产品的应用领域，深化国内市场。目前，法因正在积极为政府投资的建设项目提供更多、更好的设备，除了原来为电网建设、发电设备提供设备外，将进一步加强管塔加工设备的推广；在风电领域，不断发展大规格、大功率的数控龙门钻铣床；在铁路建设领域，针对钢轨、辙岔、道岔垫板等尽快提高成套设备的供应能力；针对高速铁路建设，加快钢筋数控加工机床的研发和生产，尽快形成规模生产。在深化市场的同时，法因还将不断与钢结构加工企业等下游产业链寻求合作，重视钢材加工配送中心的建设，以此寻求新的增长点，推动钢结构产业沿着健康的方向发展。另一方面，法因将继续开拓国外市场。加强与意大利菲赛普的合作关系，扩大国外销售的能力，加强与亚、非、美等发展中国家的关系，增大产品出口的比率，通过国际市场带动公司的增长。
再次，从管理的角度，今后法因将进一步加强内控，控制好成本、费用，抓好产品质量，练好内功，进一步提高产品在市场上的竞争力。
依靠蓝海战略打造联合舰队
【背景】新年伊始，法因频频发布振奋人心的公告：先后取得6项实用新型专利证书；承担两项国家标准的制定任务，获得近500万元财政专项扶持资金；2008年净利润同比增长6.71%。这些消息为投资者带来了很大的信心，法因成为近几个月来中小板的一匹黑马。
李胜军：自1998年成立以来，法因一直走的是蓝海之路，成功的前提是产品定位，这取决于能否“看得早”、“看得准”。
法因是机械行业快速成长的典型代表之一，从成立到上市并取得年销售收入超过3亿元的良好业绩仅用了10年时间。10年前，钢结构产业对中国来说还是一个相对陌生的领域，但法因以超前的意识，抓住了这个机遇，将企业产品定位在钢结构数控成套加工设备的研发与制造方面，填补了国内空白，并依靠先发优势、技术储备和品牌影响，产品不仅全面替代了进口、占据着国内超过60%的市场份额，而且进入了国际高端市场。法因所设计生产的数控机床符合国务院16个重大专项中的十二项，所服务的下游领域为输变电、发电装备、钢构、石化、海水淡化、重型汽车、工程机械等国家政策鼓励的行业，这些行业对数控装备的需求旺盛持久。
李胜军：法因的发展战略可分为“三步走”。第一是造船、划船阶段，打造一支400人左右的队伍，初步形成规模化的科研、生产和经营能力；第二是扬帆借风阶段，适当借助外力加速发展；第三阶段则要打造联合舰队，积极参与有规模的国际竞争。
虽然现在经济形势低迷，但法因仍然在苦练内功，积蓄力量，为下次经济高潮到来时更快起飞做好人、财、物的准备。目前，法因正在全力建设募投项目，计划投资4.3亿元建设占地237亩的新厂区，建成后将新增车间64000平方米，新增各种数控成套加工设备803台/年，预计新增年销售收入超过5亿元。
